【云南】宾利陶瓷云南经销商郑兴东:先做人 后做事

    宾利陶瓷云南经销商郑兴东:先做人 后做事

云南昆明中林建材宾利陶瓷商行总经理郑兴东昆明中林建材宾利陶瓷郑兴东是四川隆昌人，从事陶瓷行业已有18年之久，拥有丰富陶瓷销售经验。现在云南代理宾利陶瓷，店面面积600平方，员工20人，实行公司化精细管理，年销售量700多万。郑总认为在云南做分销，首先是选准目标然后逐个击破，在困难面前应保持 “穷则变，变则通” 的态度，在成功经验上面，她侧重地说：“先做人后做事”。

选准目标，逐个击破

在销售渠道的选择上面由于云南交通相当落后，60%基本是靠汽车运输。所以，郑总认为，云南的分销市场是非常大的。从大范围来说，只要把各地州市做好，品牌的知名度就起来了，这样再来做昆明市区市场就很好做。云南地方很特殊，单昆明市就有4200多家装饰公司，每家基本上都有他们的展厅，所以我们先选择做地州网络，地州网络做得好，影响力很大。现在各地州市都有我们的专卖店，在做好地州市场的同时我们开始开拓县城市场，希望做每个县城里最好的专卖店。选准目标以后就是逐个击破。

现在我们的分销商已经有38个，专卖店有26个，自营店有2个，总体平均每月销量为80万左右，成绩算是可以。但还没有达到我的要求，希望加倍努力下一年可以更进一步。

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